钢制家具行业现状分析

2019-06-22   来源：凯迪亚办公家具

进入门槛低，钢制家具行业陷入恶性循环同时，市场陷入一个“怪圈”。一直以来，钢制家具行业进入门槛低，众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的公司蜂拥而起，在市场上以低价冲击，并迅速成长，在行业市场形成铺天盖地态势。迫于竞争生存压力，一些二线品牌也放弃了基本的定位原则，随行就势委曲求全，开始降标准、降价格，加速了行业生存危机。降价背后是降品质，降品质就会伤害市场，毁掉品牌，二是工程投标，竞相压价，其结果是损人不利己，无利可图，竞标价格低于其成本，只能是降低质量。发标的工程方也应改变采用低价中标的一贯做法，过低价格有害无益。恶性竞争会使劣质产品鱼目混珠，以次充好，品牌产品受压。形成一个无奈的恶性循环。

钢制家具行业陷入恶性竞争怪圈

恶性循环最根本的原因是公司自身的定位是盲目的。 具有较差的抗风险能力，并且在逆境中失去了方向。错误的决定将导致造血功能的丧失。 降低风险阻力 流动性耗尽 已关闭导致经销商遭受损失和其他不利后果。

与此同时，质量管理意识也相对薄弱。许多新的钢制家具工厂没有质量管理体系和标准。即使是最基本的专业质量检验职位也没有建立，更不用说质量管理了。所有质量标准完全依赖于经验丰富的工人的评估，产品制造商成为产品督察。为了避免质量责任，质量控制成了形式，导致产品在市场上的流通。最终，经销商、消费者、市场将遭受损失，而制造商最终将自食恶果。在投诉、索赔、返工、材料浪费、亏损中宣布破产、消失。

企业易出分裂：实体增多终端竞争激烈

为了追求更多的利润，多数小规模钢制家具企业建立初期，由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏，以及技术和配套体系不健全，合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累，当企业发展到一定规模有一定经济基础之后，在利益的驱动下，企业就容易出现分裂，一部分不安于现状的合作者会重新组合，脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员，但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀，市场经营实体数量增多，整体产能也随之增大，终端增多也导致了竞争日趋激烈。

不宜盲目扩张：要洞悉产品特殊性

钢制家具企业盲目扩张、过快发展，将直接导致产销矛盾，计划性差，产生的结果让经销商和厂家都身心疲惫。利益导向的行为和盲目跟风的扩张带来太多的隐性弊端，结果就是生产厂与员工供需关系的失衡，造成劳动关系短时间相当紧张，使相关技术人员、销售、管理、工人缺口巨大，源于供需不平衡，老板被迫让工人牵着走，更谈不上制度化管理和标准化作业。

据了解由于钢制家具的产品的特殊性，在没有参透其内在市场增长规律的前提下，很多小规模钢制家具企业在发展中都摔了跟头。由于钢制家具行业不同于其它行业，目前的竞争由于产品规格的差异性，相对于建材的其它行业如地板、瓷砖、洁具来说还没有达到白热化的地步，尤其现在国内钢制家具销售是严格的定单式销售，以销定产，客户的定购产品尺寸都不是标准的尺寸，所以厂家无法在规格尺寸上标准化生产，也就在理论上形成了所谓的“零库存”。对于实力较小的厂家来说，既担心没有定单销量，又担心定单太大，定单太少无法满足企业的正常经营，定单太大又吃不下，造成生产堵车，所以对于目前一些具有生产规模优势的企业来说发展空间会更大。

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