办公家具企业应该如何挑选供应商?

2019-06-06   来源：凯迪亚办公家具

   出口压力加速了办公家具企业转型的步伐，增大了打造自主品牌的力度。但由于市场不景气、原材料涨价、融资紧张、劳动力成本上升及招工难等不利因素的共同作用，2019年的市场弥漫着观望情绪。不少业内人士都表示，目前，在“现金为王”的今天，经销商投资变得更加谨慎，企业的招商之路也因此走得异常辛苦。

　　尽管办公家具出口不尽如人意，但内销市场却依然是一块“大肥肉”，蕴藏的巨大潜能坚定了办公家具企业布局内销市场的信念。而与国内经销商合作，建立批发零售点或者专卖店，将使企业快速覆盖到全国市场，找到自己的市场定位。那么，什么样的经销商是办公家具企业要找寻的合作伙伴呢？

　　有经销经验的经销商

　　俗话说“读万卷书不如行万里路”，说的就是实践经验的可贵之处，即使书面理论知识掌握的再多，缺乏实践经验照样是个“半桶水”，一知半解的状态绝不会是做好事情的基础，因此各行各业都一样，青睐的就是已有的经验，熟手做什么事情都能较快适应，并熟能生巧，更快进入状态。

　　在选择经销商时，要关注从业人员不同的背景，有些是从相关行业慢慢发展延伸；有些是早期接触过户外办公家具行业，一直坚守至今。像这样的经销商对办公家具行业已有一定的认识，并对当地市场的潜在客户做过详细的分析，例如：客户的收入水平、喜爱偏好情况等。在长期市场发展和自我实践中，他们总结出一套应对市场的经验。

　　有卖场资源的经销商

　　近几年，随着家居流通领域日臻成熟，品牌对卖场的依赖性越来越大，家居经销商中有这样一句话：“找一个好铺面你就成功了一半。”这足以说明一个有利的店面位置对品牌的推广具有事半功倍的作用。目前，办公家具在各大卖场所处的位置，大多以大堂、中厅和走廊为主，产品则根据场地大小进行陈列。于是，有卖场资源的办公家具经销商又比其他人更受企业关注。好的卖场、好的位置是不可复制的商业资源。每年一到卖场年度调整的时候，各大商场的招商部都人头攒动，各商户都要动用各种关系，争取拿到一个心仪的旺铺。

　　有相同的经营理念

“思想有多远，就能走多远。”经营理念决定了一个人及一个企业的发展空间。在未对一个企业或人有较全面了解时，只能通过与他谈话来感知他的思想，继而对未来的合作有一个初步的判断。

有品牌意识的经销商

　　市场未来的发展，将是品牌之间的竞争，品牌价值的增长将会带来产品附加值的提升，拒绝或不重视品牌经营，道路都将会越走越窄。现阶段，办公家具内销市场缺乏消费者公认的一线品牌，在品牌知名度与品牌附加值上相对缺乏。档次高的企业在拼质量，档次低的就拼价格。作为经销商，有责任与义务协助企业做好当地市场品牌的经营与维护，品牌不是一朝一夕就能树立的，只有通过日积月累的沉淀，在知名度、美誉度不断得到公众认可后，慢慢转换为内心情感的牵挂，品牌才逐渐形成。重视品牌的经销商，他将会在实际工作中处处用心经营，重视品牌维护，这种有品牌经营意识的经销商也是企业最重视和愿意合作的。

　　挑选经销商，对于企业而言，犹如挑选自己的终身伴侣，合作得好，势必如虎添翼，如果合作得不好，就是养虎为患，其结果可想而知。对于办公家具这个年轻的行业，我们可以借鉴其他成熟行业与经销商合作的成功案例，切莫在不熟悉内销市场的时候，随意寻找合作伙们，草率的合作将会两败俱伤。

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