小型钢制家具企业如何应对大品牌的冲击？

2019-03-23   来源：凯迪亚办公家具

近两年不少新兴的钢制家具消费模式出现在了消费者面前，“联盟营销”就是其中的一种。由于房地产调控、原材料价格上涨、用工成本增加、物价上涨等一系列因素影响，钢制家具行业普遍面临困境是“联盟营销”形成的主要原因。

　　钢制家具业联盟营销在是市场不好的情况下应运而生的，这种模式能够有效的降低成本。任何形式的营销都要基于成本低、影响力大才有效，因为只有低成本的活动才是成功的。但是可能目前联盟的活动多了，也会让消费者有无所适从的感觉。

　　联盟营销是适应现阶段的市场形势，适时而生的。品牌联盟不一定增加销售量，但是可以改变市场份额。联盟营销对传统销售渠道是一种冲击，以前那种坐店等客的模式已经不适应市场了。钢制家具联盟的促销，就是着眼于未来发展，真心为商户的利益着想，对于卖场和商户来说，共同提升品牌才是行业的进步，才能实现市场的双赢。

　　在联盟营销的活动现场，联盟的成员都是行业内的优质品牌，在产品、价格、服务上都有较强优势，他们组建联盟，将各个品牌集合在一起，促销力度很大，给消费者实实在在的让利。

　 钢制家具行业采取联盟营销首先是受到大环境的影响，其次是这种新的营销模式可以让企业抱团取暖，也能让消费者真正得到实惠。在市场寒冷的环境下，这种营销模式也能给企业带来一定的广告效益。只有迎合市场，才能占领市场份额。

　   钢制家具业不论是联盟营销还是跨界营销，都是一种创新模式。钢制家具营销要看市场的需求，符合市场的才是正确的选择。钢制家具业联盟营销的不断出现也必将加剧市场的竞争。只有垮掉的企业，没有垮掉的行业，未来肯定是供大于求的市场现状，行业洗牌是必然的。持有同样观点的叶明也表示，钢制家具行业市场已经被各种商业群分流，竞争更加激烈，只有坚持到最后的，才是活下来的。

　　企业联盟是企业间的无奈之举，是企业无法生存的下策之路。但是专家表示，从企业联盟不断出现的趋势中我们可以看出，钢制家具联盟是借助企业与企业之间的联动而带动发展，对于企业来说，可以有效降低成本，扩大品牌影响力。

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